Marketing Digital Industrial

Marketing Digital Industrial

Marketing digital para la industria metalúrgica, de la construcción, automotriz, alimenticia, tecnológica y química.

 

El marketing aplicado al sector industrial B2B no es igual al marketing masivo B2C. No se promociona de la misma forma un vestido o un par de zapatos que un autoelevador, motores hidráulicos o herramientas neumáticas.

Comprendiendo esto desde el sentido común ya nos da una idea de las diferencias al momento de cuidar la imagen de la empresa e implementar una estrategia de marketing.

Vamos a resumir 4 puntos para seguir aclarando como usar correctamente el marketing digital en el sector industrial.

 

Cual es la diferencia con el marketing digital para el consumidor

La diferencia principal entre la estrategia a utilizar en el marketing digital para el sector industrial B2B y el marketing digital para el sector masivo B2C esta en apuntar a un sector especifico, tener una negociación mas larga y lograr clientes a largo plazo. Esto significa que una campaña masiva en redes sociales no tendrá sentido. Pero cuidar la imagen de la empresa en «Google Mi Negocio» y considerar el posicionamiento orgánico SEO y pago SEM sí funcionaran.

Como obtener nuevos clientes en los medios digitales adecuados (Web Institucional + Landing Page)

Toda empresa debe tener su sitio web institucional (con contenido profesional en cuanto a redacción y fotografía, contando la historia de la empresa, mostrando sus servicios y productos). Pero ademas es recomendable que tenga una landing page estratégica para el producto o servicio (con una llamado a la acción) para ser publicitada en Google Ads en búsqueda de nuevos clientes (no todas las herramientas funcionan para todos, en nuestra nota inicial del Blog detallemos más este tema). Es importante tener entonces por un lado el sitio web y por otro lado apoyarse en landing pages para sus estrategias publicitarias.

Facebook Ads o Google Ads

Facebook Ads funcionara mejor para vender un par de zapatos como decíamos al inicio, pero una empresa industrial que necesita vender por ejemplo un motor hidráulico quizás no encuentre compradores o interesados rápidamente a un producto especifico. Aquí hay que ser claros, una estrategia en Google Ads conectada a una Landing Page es lo que dará más resultado en corto y mediano plazo y el posicionamiento orgánico o SEO para el mediano y largo plazo. No invierta tiempo y dinero en usar redes sociales solo porque todos lo usan sin saber que estrategía aplicar y menos aún delegue esto en un sobrino o familiar.

Un poco de futuro, Web 3

Aquí viene lo mejor, como dueño de una empresa siempre quiere estar prevenido, preparado para las nuevas tendencias lo más que se pueda. Quizás sea muy técnico lo que le expliquemos, pero así como delega hoy el manejo de redes y publicidad a una agencia especializada y sobre todo en B2B en el futuro necesitara de un NFT manager y Token manager.

Los NFT serán parte de su empresa, siendo estos activos digitales que podrá vender y los tokens y monedas serán parte de sus medios de pago, así como hoy su ecommerce puede conectarse a MercadoPago sabia que también puede conectarse a una billetera para recibir pagos en Ether (la moneda de Ethereum)? algo de esto hablamos en el post anterior.

 

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