Como su industria puede beneficiarse del Marketing Digital
Por el contrario de lo que se piensa muchas veces, el mundo del marketing digital no es solo muy beneficioso para el segmento B2C o empresas con productos para un mercado masivo, aplicado de la forma correcta también es muy beneficioso y hasta imprescindible también para el sector industrial y B2B.
En esta nota vamos a mencionar 5 conceptos del marketing digital y como los aplicamos con éxito en clientes con empresas familiares del sector industrial metalúrgico, manufacturero, gastronómico y de servicios, todos en el segmento B2B.
Si Ud. tiene una empresa en el sector industrial esta nota le aportará claridad y le será de gran utilidad para comprender las diferentes opciones que hay hoy en día y como puede beneficiarse y aprovechar el marketing digital usándolo a su favor.
1. DISEÑO WEB / TENER SU PROPIO SITIO WEB

Que es?
Un sitio web es un conjunto de paginas con información de su empresa como Quienes Somos, Productos o Servicios, Contacto. Es con un folleto explicativo o una carpeta de quien es y todo lo que hace, pero en versión digital.
Análisis general actual
Hoy en día muchos emprendimientos nuevos nacen y hasta comienzan a funcionar sin un sitio web propio, esto no significa que no lo necesiten o que no puedan beneficiarse de tenerlo. Solo que por error y bajar costos no lo hacen al inicio y lo primero que lanzan es un perfil en redes más precisamente Instagram.
En este punto un sitio web para una empresa del sector industrial es mas que imprescindible porque como veremos más adelante no le servirá Instagram para vender o generar un prospecto o lead directamente, pero si se beneficiara de tener información institucional y hasta mostrar sus productos o servicios en una web propia que le dará seriedad, informara a sus clientes y potenciales clientes, le enviara de forma ordenada prospectos y afirmara que justamente es una empresa y no un emprendimiento.
Conclusión
Un sitio web al menos institucional es imprescindible para una empresa del sector industrial.
Ejemplos realizados
Fabricación de Ascensores www.ascensoresmicromac.com.ar
Arquitectura y Construcción www.mazzeoehijos.com
2. LANDING PAGE / UNA PAGINA ESPECIFICA DE UN PRODUCTO CON CTA

Que es?
Es solo una página donde se muestra un producto o servicio determinado con un llamado a la acción (CTA), es decir, un formulario de contacto, link a WhatsApp etc. el objetivo es direccionar allí la publicidad de algo puntual a vender y no al sitio web institucional con más contenido.
Análisis general actual
Las páginas de aterrizaje o Landing Page no son solo para infoproductos digitales como ebooks o venta de cursos en línea.
Su empresa puede beneficiarse de tener una Landing Page separada para direccionar allí un publico determinado.
Por ejemplo si está en el sector gastronómico y su web es institucional y refuerza su marca, puede beneficiarse con una landing page para vender la franquicias de su negocio, direccionamiento allí (y no a su web) todo el tráfico pago de sus campanas publicitarias.
Conclusión
Dependiendo de su empresa y producto pude sacar ventaja y separar en una landing page lo que quiera vender.
Ejemplos realizados
Cadena de Heladerías www.frahel.com
Landing Franquicias www.frahel.com/landing
3. BLOG (SEO) / OFRECER CONTENIDO DE VALOR Y SER UN REFERENTE EN SU SECTOR

Que es?
Un sitio web de contenido informativo de valor, como una suerte de revista digital o sección de noticias.
Análisis general actual
El blog dejo ser una página para buscar recetas de cocina o conocer el día a día de una persona. Los blog se convirtieron en una potente herramienta para crear e indexar contenido de valor en Google.
Si su empresa por Ej. se dedica a la fabricación de bulonería y tornillería en acero inoxidable, puede desarrollar un blog para informar las aplicaciones de sus productos, usos, recomendaciones etc y así ganar autoridad siendo el referente que aparece en el buscador ante ese tipo de consultas.
Siendo un poco auto referencial, si Ud. eta leyendo esto comprueba la validez de este ejemplo y lo importante de tener de un blog o lugar donde comunicar y ofrece contenido importante para sus clientes. Nosotros elegimos este medio para darle contenido de valor y ayuda a nuestros clientes.
Conclusión
A largo plazo un blog propio con contenidos de valor lo puede posicionar, mostrar como un referente y conseguirle prospectos. Aprovechando así de lo que se conoce como inbound marketing.
Ejemplo
blog.dosmentes.com si! este mismo blog! para ayudar al sector industrial y referenciar a nuestra agencia 🙂
4. GOOGLE ADS (SEM) / PUBLICIDAD EN GOOGLE

Que es?
Básicamente es mostrar su sitio web cuando alguien busca determinadas palabras o frases en Google y tratar de que salga en los primeros puestos.
Análisis general actual
Quizás es uno de los ejemplos más claros y que no necesita mayor explicación. Para el sector industrial o B2B pautar publicidad paga en Google es una de las mejores decisiones.
Con una estrategia clara, palabras clave definidas y el seguimiento profesional de la campaña, puede con un presupuesto moderado invertir y amortizar esta inversión en el corto plazo.
Conclusión
Recomendamos este tipo de publicidad como primera opción incluso, pero gestionada por una agencia profesional para optimizar el dinero invertido y medir resultados.
Ejemplos
Palabra clave: bombas hidráulicas
Industria Metalúrgica www.metalurgicalmc.com
5. RRSS / REDES SOCIALES

Que es?
Ya todos sabemos que son, aquí lo importante será comprender que en estas plataformas sociales nuestro objetivo como sector industrial es armar pequeñas comunidades de seguidores afines y aunque parezca sencillo entenderlo, un me gusta o un seguidor no se traducirá en una venta directamente.
Análisis general actual
Tener presencia en Facebook, Instagram o Twitter para una empresa industrial puede parecer no tener sentido, si bien en nuestra experiencia esto no servirá como un canal para conseguir clientes de forma directa, si servirá para darle autoridad a la marca y luego a nivel publicitario integrarlo con Google Ads mediante el remarketing (que muestre a la empresa cuando alguien ya previamente visito nuestro sitio web, como cuando miramos un producto en MercadoLibre y luego nos persigue por toda la red).
Conclusión
Puede no servir para generar un cliente nuevo o venta directa en el sector B2B, pero recomendamos estar en un inicio con información institucional para darle presencia a la marca y a futuro integrarlo con Google Ads mediante herramientas de remarketing.
Ejemplos
Industria Automotriz Veneto www.instagram.com/repuestosveneto
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